铁架床厂家把时间用在刀刃上：整理公司客户档案，找到能够为铁架床厂家创造较多利润的广告客户，然后对他们进行重点出击。
    铁架床厂家准确衡量：准确衡量广告客户价值的标准应该有其社会地位和身份，更重要的指标是客户对铁架床厂家利润贡献的大小。
    铁架床厂家寻找隐蔽的价值：既然是潜在客户，可能是它给铁架床厂家带来的贡献较隐蔽，短期内或如不仔细观察则较难发现。
    所以需要我们的铁架床厂家销售人员在对客户资料进行分析时一定要够关注，够仔细，去发现每一个可能的机会。

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